Les Affaires « L’incontournable dragon chinois »

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Les Affaires « L’incontournable dragon chinois »

Journal Les Affaires
Édition du 05 Avril 2014
Par Matthieu Charest

…Quelques chiffres
Population : 1 349 586 000
Monnaie : Yuan chinois (renminbi) ; 1 $ CA = 5,6 CNY
Croissance du PIB : 7,8 % (2012)
PIB par habitant : 6 188 $ US (2012)
Sources : CIA, Banque mondiale

L’avis de l’expert : Chia-Yi Tung, présidente d’Orchimédia, une firme-conseil spécialisée en marketing asiatique implantée à Montréal

  1. Vouloir pénétrer le marché chinois, c’est un peu de la pensée magique. Il ne faut pas voir ce pays comme un bloc monolithique, mais plutôt comme un ensemble de marchés très segmentés.
  2. Par exemple, les villes sont classées en marchés de 1er, 2e ou 3e rang, selon leur population, le niveau de vie et le pouvoir d’achat des habitants. Certaines entreprises québécoises auraient plutôt intérêt à cibler une ville de 2e rang, où certains avantages fiscaux peuvent être offerts et où la concurrence est moins féroce que dans les villes de 1er rang.
  3. Chaque cas est différent. Mais le Québec a une place toute désignée sur ce marché. Nous sommes des gens très créatifs, et ça, c’est très apprécié des Chinois.
  4. Il n’en reste pas moins que, dans le commerce des produits de consommation, comme dans le commerce B2B, c’est particulièrement important d’avoir le contrôle total sur sa marque.
  5. Par ailleurs, ce sont des consommateurs très sophistiqués, qui recherchent tout ce qui est beau et harmonieux.»

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