Salons commerciaux, Foires et Mission : Comment optimiser votre relation B2B

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Salons commerciaux, Foires et Mission : Comment optimiser votre relation B2B

À chaque année, de nombreux salons commerciaux internationaux se déroulent en Chine, attirant des milliers de compagnies étrangères à faire des affaires avec leurs homologues chinois. Selon les statistiques, les visites dans les salons sont l’une des méthodes les plus favorisées et rentables pour l’exportateur de trouver le bon partenaire lui permettant de concrétiser son projet de vendre à l’étranger. Pourquoi ? Ces occasions sont un lieu où tous les intervenants de votre industrie se rassemblent. C’est donc le meilleur moment pour eux de s’informer sur votre compagnie et ses produits, pour vous de magasiner votre représentant. Finalement, les contacts humains que vous ferez lors de ces évènements sont le début et le point marquant pour construire votre « guanxi » B2B.

Comme mentionné précédemment, les Chinois adorent la communication directe lorsqu’il discutent des affaires. Les salons commerciaux ne sont pas faits que pour échanger sur les façons de travailler des Chinois, ils servent à saisir l’occasion d’écouter et de comprendre votre marché. L’attention que vous porterez vous permettra de mieux servir vos homologues, d’approfondir votre guanxi, et ainsi, d’augmenter vos chiffres de ventes. En conclusion, lors de ces événements, les informations circulent rapidement et vivement, ce qui mène à une meilleure visibilité de votre entreprise et produits auprès de votre groupe cible. Ne lésinez-pas sur les petits détails communicationnels. Afin de faciliter les interactions, la présentation d’une carte d’affaire et d’un document d’information sur la compagnie sont des actions cruciales pour vous faire reconnaitre, pour être choisi et présenter une image crédible auprès de vos homologues chinois.

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